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良久的朋友们，大家好！我和我们家高程是在2018年8月份加入良久，但是一开始我是兼职的身份，因为早期手头上还有自己的工程没有做完，最后做了一笔项目就是武汉军运会。2020年我开始出来跑市场，也是在2020年的时候我们平台上了自己的报单系统，以前是没有报单系统的，都是手工报单，所以我早期就是做高程的接单号、素材小助手、售后号等这些方面的工作。

上了这个报单系统之后，我就出来就跟着我们家高程一起去跑市场，去跟着学。因为我以前没有做过组织营销类的工作，就是一直在工地里，话说的不多，所以我当时是拒绝去谈代理的，因为害怕自己讲不好，没有信心。后来当时陪着高程跑了几个月，因为听得多了，慢慢去尝试去讲，然后就自己试着去跑独立市场。

我身边能来做良久的并且上到小批发的就只有两个，就是我的大舅妈和二舅妈，这两个人还让高程开发的。因为以前做工程的，身边全部都是工地上面的朋友，这些人里有钱的我跟他讲完之后，他就说这个事你能干我干不了，那没钱的说实话认识不够，确实也理解不了什么倍增和裂变，你跟他讲再多，他更加关心于他们一天两三百三四百的工钱。

所以当时我把我身边所有认识的人，只要能说上话的，我都撩了一遍，但是一个也没撩上，虽然有注册的，但是这些人也不落地，不肯学，甚至建个群也没办法花一两天时间耐心把它建起来。

大家应该都知道，其实这几年我主要跑的是深度，偶尔开发一下陌生市场，但是这些陌生市场都是一些普通人，对于挣钱有欲望，但是并没有一个很长远的规划。所以这个过程中我是不断的去招人，但是也不断在牺牲，这对我本人的信心是有非常大的打击的。可以这样说，我跑了三年的深度，有一段时间我是害怕开发代理了，自己也没有信心，被拒绝比较多，阵亡的也比较多。

所以这三年我更多在跑深度，因为都是伙伴带过来的伙伴，都是有信任基础的，我个人觉得是比较好跑的，也是有一些卓有成效的市场的。就当我觉得还比较满意的时候，今年我们高程老师就说，跑深度没有本事，有本事你开发横排啊。她这一句话，就拿捏住我的痛点了，我突然觉得跑深度好像不是亲生的，就成了一个养父，这种感觉就有点怪。我就觉得不行不行，我得搞一点亲生的市场出来。

但是我确实没有人脉，我相信今天在座的很多伙伴你们的起点都比我和高程要高，大家应该也知道高程没有人脉，她的整个成长过程大家应该都听说过，生老二的前一晚上还在摆摊，生老三的前一个晚上也在摆摊。

为什么我们要重复不断的摆摊呢？就是要通过摆摊去引流，从线下引流到线上加微信，然后通过一两次的产品的销售，把一个弱关系变成强关系，再把一个顾客转换成代理。高程无数次的讲过她早期的代理都是怎么来的，80%以上都是通过顾客转变而来的，那顾客怎么来的，就是通过摆地摊，所以我们是完全没有一点人脉这样起步的。

那在高程说了这么一句话之后，我开始反思了，我身边人都已经搞完了，怎么办？我需要破圈，我需要接触到各种圈里的人。我们都知道良久这个生意是做倍增和裂变，是做组织营销，我没有这方面的经验，那我可不可以去找有这方面经验的人？这是首先我想通的第一点，就是要去找到这方面的人。

第二点，就是我怎么样去找到这样的人。我们所说的做组织营销，其实这个里面行业就是那么几个，直销、微商、新零售、保险，这些都是组织营销。我们经常讲，找到一个点，点带面就可以带出一大堆人才，带出一支团队出来。所以我就开始上百度，搜了两个关键词，第一个就是中国十大直销公司，第二个是中国十大微商公司，然后百度就给了我答案。

有了答案之后，我的方向是两个,第一个是线上去加粉,去做引流，第二个就是线下加粉。我是没有做过什么引流的，没有做过抖音，但是我知道一点，像我们今天所讲的这几个行业，他们需不需要在网上带货呢？需不需要继续通过线上的一些讲座去分享事业机会，分享这些产品呢？他们觉得也需要。所以很简单，我就上微信视频号，上抖音去找，通过这种方式，我转换出很多顾客或是准代理商，给大家看几例我的实战经验。

我怎么做的呢？进入微信视频号的页面，在右上角有个搜索栏，可以选择一个直销公司名称输入进去，之后就可以看到一堆相关的视频号：

大家记住一点，其实每一个公司、每一个平台它都是有顶流的，那作为每一个顶流，它下面的经销商要不要拿着视频号去学习？一定是需要的。所以很简单，如果想要在一个视频号里让更多人关注到你，你就看它的点赞数量，哪一个视频的点赞数量最多，那说明关注这个视频的经销商，这个平台的经销商，这个公司经销商是最多的。

我们找一个2000多点赞的视频点进去，可以看到是比较火的，然后我们就在里面发一条评论，比如说：“这是一家什么公司？”。大家可以看到，这就是一个很简单的动作。

我们今天很多伙伴都有一个困惑，这也是我跑深度市场几年听到最多的话，比如说我不知道怎么去招代理，我不知道怎么去卖货，我有人但是就是跟他关系不是很熟，我不知道怎么开口，等等。我跟大家讲，很简单，你要想快速跟一个人拉近关系的指标是什么？最重要一点，就是你直接去成为他所需要的对象，他所关注的对象。

怎么让他关注？他需要去卖货，那是不是你就可以去当他的顾客？他需要去发展营销人员，那是不是你就可以去成为他的招商对象？你一旦是给到他们这种信号，他们就会来加你的，就会来私聊你。

给大家看一个我的案例，对方来私信我，她直接跟我说加个微信，认识一下。我说很高兴认识你，我的微信多少多少。发给她之后，她就直接加了。

大家看，她就加我微信了，然后她会跟我一直在聊天，后来就约我来听他们的课。

在整个过程中是在聊什么？我是在了解她，了解她是哪里人，她多大，然后了解我问她安利做多久了，她说没多久还是小白，既然是小白那就很好聊了，因为她的认知还没有到一定的高度。

我跟她说我家里也用这些产品，有需要我找你买，支持你。那这样第一个我有可能会成为她的营销人员，第二个我也有可能会成为她的顾客，不管在哪一方面，我觉得这绝对都是她值得跟进的对象。

在这个过程中，她不断跟我发这些信息，这个过程大家看下可以了。我跟的不是很紧的，这个沟通你不能跟紧了，如果跟紧了，她会发现你的意图。这就像你追一个女孩子，你不能老想跑别人家去，别人一定会害怕的。所以在整个过程中，我是比较被动的，她是比较主动的。这是一个案例，这段时间我是绝对可以把她跟进进来的，因为我是已经有经验了。

我给大家再看几个，这些都是来加我微信的：

这个也是加我微信了，我们是要去跟她找话题的，需要去发现细节，比方说每一个视频号你都可以点开，点开之后可以通过她上面写的介绍等内容，去发现一些共同点去切入，之后开始持续沟通，就像前面讲的，你成为她的顾客，成为她的准营销人员。

大家可以看到下面的聊天记录截图，她现在已经成为我的顾客了，而且我已经邀请她来参加我们的线上内训会，要发笔记打卡，她也同意了。

就是在这样的操作过程中，我是加了很多粉的，有一部分成为我的顾客，也有一部分成为我的代理。这还仅仅是视频号链接的这样一个方面，大家可以看到加我微信还是很多的，目前我通过视频号去裂变出来的客户和代理有很多，这边全部都是。

前两天还有一个宁波的做工程的朋友，我跟他聊天的过程中，他也跟我说现在工程不好做。我不知道他是怎么来联系我的，但是我感觉他应该也不是一个单独做工程的，他说自己是一个高级工程师，同样也是通过视频号转化到微信上的。

仅仅是通过视频号这样的一个工具转换加微信的，到目前为止已经有三四十个成为我的顾客，有三到五个成为我的代理。这些代理遍布有南昌、江苏、山东、河北、四川，就是全国各地的代理商，在互联网里你所能加到的人，就不仅仅就是你周边的人。这个就是我在线上破圈的动作，其实这里面可以利用的渠道还很多，像抖音，快手，火山，甚至是闲鱼都可以。

大家应该都知道，做直销和做微商是要囤货的，今天有很多的直销难民、微商难民，他们手上囤了这么多货，平价出货肯定是出不去的，为什么？因为今天直销微商不好做了，因为很多高阶的领导人把他的价格拿出来卖的时候，底下代理商、经销商的货就卖不出去了，市场完全搞乱了。

今天很多高阶的领导人都会在闲鱼这种二手平台以二手价格去出货，你就去找这些会员，找到后就直接联系他，他绝对是一个团队长。找到这些团队长人才，你跟他加了微信去持续沟通，去成为他的消费者。

为什么说要拉近关系、做好消费者？大家记住一点，我们这个生意是做什么生意的？不管你是卖货也好，还是招代理也好，你都是要做人的生意.那么你做人的生意,你要不要去给人投资？肯定是要的。

我以前做工程也是要给人投资的，比如我去接一些大的项目，我要不要去找甲方领导？我要不要想办法请他吃饭？肯定要的。那请吃饭是非常花钱的，告诉大家，我以前请甲方领导吃饭花几千上万是经常的，这上面投资一定是需要的。

良久它也是一个生意，如果想拿到大的结果，我们也需要投资，当然相比传统生意的投资，做良久的投资是微乎其微的。大家去投一个人之前可以来问一下我，因为你还是要考虑一下这个投资的回报率的，我一般就会投资个一两百块钱成为顾客，这一定是值得的。

第二个部分，就是我在线下去撩人的一些经验方法。线下撩人的时候，你不知道这个人是做什么的，那你不可能一下子成为他的顾客，那这个时候是需要你去拼细节的。

像我有次去洗车，看到另外一个人也是来洗车，他就从车上搬下来一堆钓鱼的工具，很专业。我喜欢看别人钓鱼，我自己不会钓鱼，什么这个竿那个竿我不懂，但是他搬下来那一整套确实太专业了，确实一开始我是不知道这个点的。

但是通过那一次的实操，我发现你想让别人关注你，你先去关注别人，关注别人的爱好，因为这是人的人性啊，他都是需要去表现自己的，去展现自己的，没有一个人喜欢去关注别人的，去主动欣赏别人的。大家应该知道有这么一句话，叫做我爱你是因为你先爱我的，因为你先爱我，所以我才爱你。那放在这个点是一样的，我先去欣赏他，我先去认可他，他就会认可我。

所以我就去跟他聊，我就说，哇，你这个钓鱼装备太专业了，好厉害呀。这是不是表示很欣赏？我很虚心求教，很示弱，对不对啊？这个过程中，他的表现欲望就出来了，然后他就不断的跟我讲这个是干嘛的，那个是干嘛的，他怎么钓怎么钓。他问我钓不钓鱼，我说我不钓鱼，我也不会钓，但是我很喜欢看别人钓鱼，特别是我喜欢这种钓鱼很厉害的。

那在很欣赏他的过程中，他就把他怎么钓鱼的，他家里面的情况，二三十分钟的时间全部都跟我讲了。其实整个过程中我真的只是跟他打听钓鱼，我没有去跟他打听他家里面的关系，但是他一股脑的全部倒给我了。为什么？因为他能感觉到我欣赏他。

在他跟我聊天的过程中，我听到一个信息，就是他老婆是开旅行社的，三个旅行社因为疫情的原因倒闭了，现在想找个副业，换一个赛道，这就是我要的信息了。大家记住一个点，在你跟陌生去打交道的时候，不要跟他认识之后上去就跟他叭叭叭地讲良久，刚认识就着急跟别人结婚，这是不行的。

你不要善于说，你要多听，要去多欣赏他，让他主动给你说更多的内容，在更多的内容里面，你要去获取到更多的信息，这是你获取信息的过程。找到他的痛点之后，你就好好跟进他，你才能好好去跟他聊，如果说一上来就一直是你在说，那可能你跟他说一下午，你都不知道他是干嘛的，你都不知道他的需求是什么。

所以当他跟我说到他老婆这个情况的时候，我就说那你要不让你老婆到我们家来了解一下，我说我是做团购的，不用投资还可以赚钱。然后他紧跟着说他老婆准备做抖音，去学习就要7万块钱。我说那你先不要让你老婆去，你到我们这里来先了解一下。然后他们就来了，当天下午就成代理了。

这就是我线下加粉转化为代理的一个案例，我现在出门一定会加人微信的，要持续做线上加粉、线下加粉的动作，可以不断转化出顾客和代理。

上个月我们团队出了三个小批，那我是跟他们怎么认识的呢？其实也是陌生人，我们家孩子跟他们家孩子是同学。我每次去接孩子放学，孩子们站一个队，家长们站一个队，每个队都要举个牌是哪个班。我每一次去，都看到果果老师在举牌，我就觉得这个妈妈太付出了，我第一感觉就是她一定人品很好，那么她的人脉也绝对不会差。

其实当时我也没想着去发展她成为团长，因为我平时比较忙，很少去关注我们学校家长群的信息。我就主动找果果老师加个微信，我说群里面什么消息我没有看到的，你可不可以私发给我一下。那果果老师也说是的，她说你们俩夫妻在群里面很少互动，就这样加了一个微信。

不管你是在线上还是线下加的人，很重要的另外一个点，就是打造好你的朋友圈，这个也是果果老师后面才跟我讲的，为什么她会对我们感兴趣，就是因为看我的朋友圈。其实我个人的朋友圈没有特别出色的地方，我们有这么一句话叫苟富贵互相抄，这玩意也不是我编辑的，我就到处抄。抄什么？就是晒良久嘛，晒良久的收入，晒良久的结果嘛。

你去加粉，绝大多数不是无意加的，肯定是刻意去加人。你刻意去加这些人，其实都是比较有事业心的人，他知道你关注他，那他也会关注你，那他关注后了解你的方式是什么？也是看你的朋友圈，那么你朋友圈所展现这种状态是什么样的，就可以让他直接的了解到你的状态是什么样的。

我们都知道现在做直销、做微商收入不高，那他经得住你天天在朋友圈里面发一天赚几百几千甚至几万块钱吗？但是我跟大家讲一点，我从来没有在朋友圈发一天赚几万，我不敢发，我怕一发别人觉得我是骗子，是传销，他更不敢了解我了。

那我大多数发什么呢？比如说发一些刚刚开团的，开了第一天赚了几千的，或者是一天赚几百的、一两千的，我就会发这一些这样的内容。大家可以看到，还有人问我是卖什么东西。

所以要打造你的朋友圈，它就是你的人设，就是你的IP。你把朋友圈经营好，那么你加这些粉，他们就会去关注你的朋友圈，关注你的事业，然后对你产生好奇。其实很多时候都是他们主动来问我，这个事情怎么做的，然后就可以去做沟通和转化。

最后给大家分享一点，这也是李老师一直教育高程的一点，也是高程反复在我耳边说的，就是在你没有到达一定高度的时候，你没有资格一个人坐在家里吃饭，什么意思呢？就是你要不断的去认识人，去和人待在一起，去链接。

我们家现在有三个孩子，所以高程出去跑市场的时候，我在家里面，我出去跑市场，她在家里面。那她去跑市场，我在家里面陪孩子的时候，我脑子里就老跳出来这句话，所以我老感觉她这话是故意说给我听的。那我在家里面的时候，我要么就会联系朋友到我们家来玩，要么我就会去我朋友公司喝茶。

我前面说到过，我把我身边所有朋友都谈了一遍，有几个朋友注册成为我的代理，但是他们没一个好好搞的。他们也有自己的圈子，我每次去他们公司喝茶的时候就会去讲良久，一样的讲制度，再把我最新的数据给他看。他还是不做，但不要紧的，因为在他听的这个过程中，他旁边的朋友也全部听到了，听完之后有感兴趣的，就会一个一个加我微信。每次去朋友公司，白喝一下午的茶，白吹一下午的空调，就白嫖嘛，我觉得挺好，省了茶钱，省了空调费电费，而且聊完之后他不做不要紧，还给我推荐人。

所以这个是我在线下不断去做的一个动作，你不做可以，你给我推荐人。像这种通过朋友转介绍的代理商，也有七八个建群开团的，目前做的一般般，但是我相信，在我持续不断做这个动作的过程中，一定会出人才点，裂变是有无限可能的。

为什么大家一定要去做持续加粉的动作？如果说你能每天加一到三个人，三到五个人，一个月做你就可以加30到90个人。这30到90个人，可能第一个月不会成为你的顾客或代理，那第二个月呢？你通过跟他的链接，顾客代理转换，你每个月去做这样的动作，你以后一定不会缺顾客，也不会缺代理。

做良久，它就是一个积累的过程，为什么高程上良久用了四个月时间？因为头两个月她就是在做积累，积累顾客，顾客服务好了，是不是转化为强关系？再转化为代理？就是这样一个积累转化的过程。

所以我希望大家可以沉下心去和人打交道，可以沉下心去和人链接，通过一两个月的积累，一定可以奠定你小批发、中批发、大批发的这样持续不断发展的架构。在良久，你最大的说服力来自于你的数据，持续不断的开发市场，才能让你的数据不断的增长。在你的数据在不断增长的过程中，你的影响力，你的说服力就会越来越强大。

好，我的分享就到这里，感谢大家的聆听！

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